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2006.04.04 中國時報
儼如Google翻版 32歲鄭言立把垃圾郵件變黃金
彭漣漪/台北報導
全球首創許可式行銷網站「電子郵件市調網」（EmailCash）崛起的故事，是Google的翻版：年輕人創業、網路公司、全球獨創的商業模式、員工少但營收龐大。創業者在台灣土生土長，創業舞台則搬到了澳洲。
網路垃圾郵件越來越氾濫，許多人苦惱不已，鄭言立卻看到了商機，在偶然的機會下，他想到一個辦法把這些垃圾郵件變黃金，建立廠商與網友之間的平台，因此創設了EmailCash。
全球獨創 員工少利潤高
EmailCash產生驚人爆發力。成立才6年的EmailCash澳洲公司，去年營收將近新台幣兩億元，毛利率在60﹣70％之間，公司只有26位員工，創辦人兼總經理鄭言立今年才三十二歲。
EmailCash目前在紐西蘭、台灣、英國都有分公司，由於系統主機放在澳洲統一管理，核心員工─程式設計師也都在澳洲，廣告宣傳則透過澳洲的總代理處理，鄭言立開海外分公司簡易的程度，讓傳統實體企業匪夷所思。
2003年為了成立「紐西蘭分公司」，鄭言立飛到紐西蘭，只去銀行開戶，就結束所有正事。開設英國分公司更誇張，合作的匯豐銀行幫他把英國的帳戶開好，他將資金匯過去，公司就成立了。
EmailCash的商業模式，簡言之，就是做消費者和廠商網路廣告、行銷電子郵件、網路交易的橋樑和平台。以EmailCash台灣合作廠商之一金石堂書局為例，EmailCash的會員透過EmailCash的平台向金石堂買一本400元的書，不僅價格和直接上金石堂的網站購買一樣，還可獲得EmailCash給的4「e元」（概念類似紅利點數，10e元等於新台幣一元），並可參加各種抽獎活動。金石堂同時還給付EmailCash5％的佣金。
鄭言立解釋，「許可式行銷」的意涵在於，透過給予網友一定的好處，讓網友願意主動回覆廠商的電子郵件廣告、問卷，或是線上購物，解決過去廠商電子郵件廣告都被當成垃圾郵件的窘境。EmailCash的會員回一封信、填一個問卷、線上購物，都有5元、10元不等的「e元」可拿，集滿5000「e元」，可以領到500元現金。
這個模式可以得到網友對網路問卷、網路廣告的正面回應，讓網路成為有效率的溝通工具。
EmailCash台灣去年成立初期，會員數只有3萬左右，鄭言立得到政府頒發的「青年創業楷模獎」，會員數開始大增，目前有近20萬人。「每個分公司大概都需要二、三年的時間經營，會員數才會到達經濟規模，」鄭言立表示。
拓展分公司 彈指間搞定
這個年輕的網路公司，經營管理方式，和傳統產業非常不同。EmailCash台灣業務經理于文強，每天會寫一封電子郵件給鄭言立，報告業務進展狀況，鄭言立也以電子郵件回覆這封「公文」，甚至不必打電話或用視訊會議。
鄭言立認為，EmailCash的商業模式是全球獨創的，他有信心，未來EmailCash將快速拓展，除了明年準備在澳洲上市，還要繼續到美、星、法等8個國家開分公司。
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